“这是我们设计开发，真泰尔公司生产的陶瓷杯子，叫‘中国好杯子’。”在德化电子商务创业园内，博为艺品有限公司负责人林锦彬向记者展示一款白瓷啤酒杯，外杯壁上浮雕凸起一只打出“V”字型的手，造型可爱、时尚，惹人喜爱。

引导企业携手做大做强是电子商务创业园的重要功能。今年，在该园的牵线搭桥下，入驻园区的电商企业和传统陶企纷纷牵手成功。博为艺品有限公司和真泰尔陶瓷有限公司便是其中一例。

电商“倒逼”传统陶企

随着互联网电商的迅猛发展，线上对线下的冲击越来越大，进而倒逼传统企业转型，“嫁接”融入电商。

真泰尔陶瓷有限公司多年来一直专门从事高档日用瓷的研发、生产和销售，其生产的日本料理陶瓷系列、高强度易洁酒店用瓷系列、个性化家庭用瓷系列等日用瓷器主要销往日本、韩国市场。今年，“真泰尔”商标被评为福建省著名商标。

博为艺品有限公司2009年开始涉足电子商务，2010年1月成为天猫首批商家，同时是德化第一个入驻京东商城的企业，2009年-2010年在淘宝上销售茶具便位列行业第一名，被称为德化“电商巨头”。

真泰尔公司瞄准的便是网络营销成本低，效率高，传播广，效果好的优势，今年开始与博为艺品合作进行网上营销。而对电商企业来说，这种合作也是“双赢”。“真泰尔公司有品牌、质量、款式等优势，我们则有强大的线上销售团队和丰富的网络销售经验，双方合作各取所需。大家都是让自己的专业发挥出最大的效益，形成了优势互补。”林锦彬表示。

博为艺品根据积累的信息进行分析，设计出更受网民欢迎的产品由真泰尔生产，再由博为上线销售。据了解，双方自合作以来，公司销售额每天都在增长。林锦彬说，“今年的目标是300到500万的行销，三年目标是要达到3000到4000万元的销售额。”

合力打造网络“德化制造”

10月25日，“德化商城”正式落户德化电子商务创业园。

“德化商城”是中国陶瓷行业第一垂直平台，将集合数百家陶瓷企业入驻，集中营销，同时帮助陶瓷企业拓展网上销售，推动其与国内各大电商平台深度合作，建立德化商品特色馆，使德化陶瓷快速开拓并占领全国陶瓷市场。

据“德化商城”负责人、德化电子商务协会会长林文佳介绍，德化部分陶企的营销模式过于传统，互联网应用水平低下，信息较封闭。因此，德化目前已成立的电子商务协会，已投入运营的电子商务创业园项目以及“德化商城”让很多有开展电子商务需求却缺乏专业指导的传统陶瓷企业找到了诉求对象。

“合力打造网络‘德化制造’是一个很有挑战的命题，首先，开发适合电商渠道的陶瓷新品，建立价格体系；做大做强一批自主网络销售品牌，在众多知名电商平台开设‘德化陶瓷’专区，自己运营‘德化商城’平台，都是正在逐步完成的事。”林文佳说。

目前，嫁接电子商务平台拓宽销售市场，已经成为德化许多传统陶企越来越认同的基本共识。记者从德化县科技局了解到，目前已经有300多家陶企建立官方网站，在淘宝、天猫等平台上约开有1800家网店。据不完全统计，去年德化县网络购物销售额约为4亿-5亿元。而今年的“双十一”，各大电商企业更是早已“闻风而动”，推出众多促销措施“蓄势待发”。