1400家企业开了1700多家网店

来自德化县科技局的数据显示，截至目前，该县1400家陶瓷企业中，建有企业官方网站的有300多家，通过B2B采购批发平台“阿里巴巴”诚信认证的有727家，在各大电商平台开设网络店铺达1700多家。

去年的“光棍节”（11月11日），德化县苏生陶瓷有限公司在天猫上的网店单日销售额达85万元。即便在平时，开张不到一年的“苏生”，日销售额也有2万元左右。该公司负责人苏菲雅说，德化大大小小的陶瓷厂，就是苏生的货源，拿货方便快捷。

电商的强大能量，不仅让这些一起步便做线上销售的企业受益，传统的线下销售巨头们也纷纷“触电”。

冠福现代家用股份有限公司在全国拥有400多家区域总代理，产品进驻全国9600多家超市。但公司电子商务部经理梁锦阳掩饰不住对线上销售的青睐：“线上销售减少了中间环节，使消费者直接面对厂商，为两端都降低了成本。今后，陶瓷的线上销售很可能超过线下销售，成为零售主流。”

去年初，冠福建立起一支20多人的电商运营维护团队，并在天猫、拍拍网等电商平台开起3家B2C网店。仅天猫上的2家店，月均销售额就有70万元。为避免线上线下的产品、价格冲突，公司加大新产品、新款式的开发力度，丰富网络专供产品的品类，实现了50%的线上线下产品差异率。

梁锦阳认为，线上销售可更准确跟踪消费者的产品需求和消费习惯，在产品定位、新品研发和企业战略等方面，为企业提供更加有效的数据支撑。

多方破解 人才匮乏瓶颈

几年来的摸索发展，德化陶瓷产业的“电商”之路也遇上了巨大的瓶颈。

福建省电子商务协会陶瓷委员会秘书长刘洪波直言：“产品结构单一、专业人才匮乏等瓶颈，严重阻碍了德化陶瓷产业电商发展整体水平的提高。”

以占国内同类产品市场份额高达70%－80%的德化陶瓷茶具为例，其瓶颈显露无遗。

戴玉堂陶瓷有限公司自2010年起便一直在淘宝、天猫等销售陶瓷茶具。“最初，一套茶具40元，不含快递费；现在，每套19元，还包含快递费。”副总经理罗鸿德直摇头。

吃过亏的戴玉堂，线上销售正逐渐由茶具“单条腿”走路，转变为茶具和白瓷工艺品“两条腿”并行。“现在，茶具主要是走量，真正盈利还是要靠白瓷工艺品。”白瓷工艺品在线上销售的单价高达每件数千元甚至上万元。

罗鸿德认为，在电子商务平台上，要将高端陶瓷产品做大，关键在人才。“线上营销高端陶瓷产品，摄影、美工、设计、文案等需要较高的专业水准，绝非一两个人随便可做起来的。但德化对电商人才的吸引力有限，引不来、留不住。”

不少业内人士对此表示认同。“德化很多陶瓷企业，产品非常优秀，却不懂运用电商的力量去营销。”刘洪波说，研发、推广、客服、运营等人才的匮乏，无疑制约了行业的发展。

为解决人才瓶颈，德化职业技术学校去年新开设电子商务专业，招收了48名学生。在今年的春季招生中，该专业又一次成为香饽饽。

专业化的第三方服务也救了德化电商的急。刘洪波创办的鑫盛电子商务咨询中心，目前已为多家陶瓷生产企业提供了活动策划、后台分析、团队培训等电商运营服务。

抱团发展 推动转型升级

德化陶瓷电商分散、粗放的运营状态，同样引起了政府的高度关注。

眼下，德化正着手建设“中国瓷都・德化电子商务创业园”，集聚全县电商企业抱团发展，推动产业转型升级。

该县将引进电子商务专业服务机构进驻电子商务创业园，并组建电子商务公共服务平台，为入驻企业免费提供电子商务运营技巧、品牌塑造宣传、人力资源管理等方面的培训及技术指导服务，并有偿提供摄影、图片处理、店铺设计、网店运营、活动策划、互联网营销等电子商务服务。

同时，德化还在酝酿打造德化陶瓷B2C垂直营销平台，吸引区域内的一些企业及第三方运营机构参与平台的投资运营，力争3至5年内建成一个行业集群度高、影响范围广、专业性强、国内最具规模的陶瓷网络交易平台。

3月29日，德化县电子商务协会成立，旨在促进企业抱团营销、资源对接和产业提升。