各城市布设营销点，加强内销力度
　　向来以出口为主的德化陶瓷，近来启动内外贸的双线战略：不少企业做实外贸，同时加大国内市场的开拓力度。据此，德化陶瓷的区域品牌得到有力的提升。

　　记者了解到，近期德化陶瓷企业陆续在一些地级市建立营销点，由政府统一授牌并监督，并对这些营销点严格要求。如企业中的高档精品店，要求店铺设在城市的繁华地段，面积50平方米以上，综合店则要求店铺位于中心城区，面积150平方米以上。

　　“往往一个城市只授权一家品牌店经营，产品出自德化原产地。”相关人士介绍。

　　据记者初步了解，目前青岛、杭州和南宁等城市已设立有销售点，均取得政府授牌，也有企业在省内的厦门和晋江设点。另据透露，今年德化计划在全国设立5至10个营销点，目前有义乌、成都、上海、北京和沈阳等地的陶瓷经销商表示很感兴趣。

　　业内人士表示，通过异地设营销点，发展终端网络，做大市场，可以帮助本土陶瓷企业做大市场，占领更多的市场份额。以南宁陶瓷营销点为例，面积50多平方米的店面，汇集了德化10多个知名工艺美术大师及部分陶瓷企业的大量陶瓷精品，包括德化传统瓷雕、日用陶瓷及色釉系列陶瓷、手工编织陶瓷、釉下彩陶瓷等，系统、全面地展示了德化的陶瓷历史、陶瓷文化和陶瓷艺术。

　　“不仅有展示功能，营销点同时兼有批发、团购、订制、零售等功能。”他说。

　　近年来，陶瓷出口压力增大，德化陶瓷调整产业结构，坚持“两条腿”走路，着力培育国内市场。“随着生活水平的提高，工艺陶瓷等产品既可作为家具装饰产品的一类，又能作为礼品，国内市场广阔。”德化富贵红陶瓷有限公司总经理徐少东表示，去年他就突破传统模式，从以往的单纯展销、出口外销等传统途径中另寻新路，试水全国布点开设专卖店的方式。

　　据了解，每年德化都会组织一批企业到国内大城市举办陶瓷展洽会，帮助德化陶瓷迅速拓展市场。

　　本刊顾问、中国品牌学院执行院长刘创指出，开设营销点除了能融合当地文化展示企业产品和企业实力外，还可塑造德化陶瓷的区域品牌。一些企业经过多年经营，也可以打造出单品的名牌，如东鹏、鹰牌等。

　　专家认为，随着德化陶瓷在国内市场逐步做大，出现了越来越多的假冒产品，严重影响德化这一中国瓷都品牌形象，采取政府统一授牌并监督的方式有助于解决此类问题。