1993年某个沉闷的下午。

　　德化县政府接待室。

　　三十几个原国营企业——德化县晖龙陶瓷有限公司的下岗职工正在强烈地要求县政府给他们安排工作。

　　“我们的工作不能丢，这是我们的‘饭碗’呀!”

　　“政府一定要给我再安排一个工作，没了工作我们找谁吃饭?”

　　一个皮肤黑黑的、戴着一副眼镜、斯斯文文的女工，也跟随着挤在县政府办公室人群的后面，但她始终没说一句话。

　　4年后，在被誉为德化“硅谷”的“大洋民营科技园区”里，这个下岗女工建起了一座装饰得十分漂亮，占地四千多平方米的陶瓷研究所，成为德化少有的独资创办企业的一位女老板。

　　她叫尤少青。

摆地摊和“关系”

　　4年的变化使人们惊讶。

　　至少在这个小县城足以引起轰动。

　　于是，许多流言蜚语就在社会上流传开了。有人说：尤少青的成功是有“关系”的。他们所说的“关系”是：尤少青靠人长得漂亮。

　　说尤少青人长得漂亮倒是实话：健康的皮肤，适中的身材，温柔娴淑的言谈举止，显出了她美丽的青春风貌。但凭这一点认定是尤少青成功的“关系”的话，那么天下的美女肯定都是大老板了。

　　尤少青的成功到底有没“关系”?她自己说：有!是“绝处逢生”。

　　1993年。曾是德化晖龙陶瓷有限公司办公室工作人员的尤少青也同其他工人一样——下岗了。

　　“铁饭碗”投有，工作丢了。没有一技之长的她一下子陷入惘然的境地，这对于还不到30岁的人来说，确实是一场不小的打击。

　　刚下岗的第二天，她像往常一样匆匆吃过早饭，急急下楼，骑上自行车就去上班。走到半路，尤少青才蓦然意识到自己已经没工作了，不用上班了。一种失落的情绪不由自主地涌上心头，她无奈地折回家，此时，她才感到这熟悉的小路今天变得异常漫长。

　　在以后的日子里。尤少青感到无聊空虚，终日无所适从；但她强烈地意识到，为了生活，她必须工作!

　　好几次，和她一起下岗的工厂姐妹们招呼她到县政府上访，要求县长安排工作。每一次她都跟着去了县政府办公室，挤在人群的后面，一句话也没说。她说：“当时老觉得求人是十分没面子的事。”由于种种原因，她们每次都是希望而去失望而归。

　　当时，德化人十分时兴摆地摊，而且地摊生意很是红火。她和弟弟一计算，摆地摊成本不大，风险又小，只要勤俭肯干，一天挣十来块是不成问题的。1993年，一天十来块的收入，在德化人眼中算是一笔不小的收入了。于是她就把在工厂工作挣的一点钱当资本，利用晚上时间上街炸起了油条春饼。第一天生意还不错，可天不随人意，第二天，她的摊便因没交齐一些相关的规费而被有关部门给没收了。

　　卖油条的家什被收后，尤小青就花了些钱从原来的厂里拿了些小瓷器、小物件，在城关桥头摆起了瓷器小地摊，每天夜晚，在人群中叫卖。为什么夜晚出来呢?尤少青说：“白天不敢卖，怕丢人现眼。”

　　如果真要说尤少青成功有“关系”的话，那就是摆地摊。

　　而这样的“关系”很多人不愿有。尤少青给碰上了。没有低头，而且碰出了一片天。

　　这叫绝处逢生。

　　1993年的一个晚上，尤少青像往常一样在桥头叫卖着小瓷器。一位中年汉子挟着黑色的皮包悠悠地走过来，看样子，好像是外地到德化做生意的老板。他一边欣赏着瓷城的夜色，一边欣赏着一字排开的瓷器小摊点。当他走到尤少青摆设的地摊时，停了下来，一边看着瓷器，一边和尤少青聊开了。在聊天的过程中，这位台湾客商无意中说起，当时德化县生产的釉下彩陶瓷产品价格已逐渐走下坡路，而素彩的陶瓷产品在国际市场上却深受欢迎，产品供不应求。

　　说者无意，听者有心。

　　尤少青长期在陶瓷厂工作，虽不精通陶瓷技艺，但因耳濡目染自然对陶瓷产品的研制、开发、制坯、烧成等生产流程及方法或多或少有些了解；当时德化城关有着六百多家的陶瓷厂，但大部分厂家都生产釉下彩陶瓷，素彩陶瓷几乎是一片空白。

　　尤少青想，自己总不能一辈子在这桥上摆地摊、卖几件小瓷器度日吧。

　　聪明的尤少青突发奇想地想创办一个陶瓷作坊，招收一批和她一样下岗的职工，搞陶瓷样品设计和开发，生产素彩陶瓷。那天晚上，尤小青早早收拾了地摊，回家了，那晚她的心情格外轻松。

从二十多平方米的小作坊到集团公司

　　一间小厂房，二十多平方米，几张桌子。昏暗的灯光下，尤少青抬起了头，捶捶发酸的后背，长长地叹了口气：“不行，这样的工作环境，人的创造性怎么能够很好的发挥出来呢?”

　　这是1994年，尤少青在自己租的一间小作坊里的情境。

　　台湾客商无意的谈话，给了尤少青一个很好的发展启示。尤少青是个说做就做的人。第二天就找到了几个同是晖龙陶瓷有限公司的下岗职工，拿出了摆地摊赚的一些钱，租了一间二十多平方米的小厂房，开始了她的样品开发。当时，尤少青一面学造型设计，虚心向经验丰富的老工人请教，掌握了陶瓷彩绘技术；一面到处收集陶瓷行业的生产和市场信息，果断地舍弃德化传统的花篮系列的釉下彩陶瓷生产，根据西方对圣诞节、情人节、复活节等有关物品的大量需求，转向生产西洋小工艺造型的素彩陶瓷。

　　不久，晖龙陶瓷有限公司因破产，有一间二百多平方米的厂房因闲置着，尤少青得知后立即找有关人员协商，凭着当年在厂里的关系搬了进去。可一个月后公司进行破产清点，尤少青不得不又搬了出来。此时，她的业务已做得越来越大。自己投资的厂房也正在规划中。

　　当时，她的一个朋友新迁了一家厂房，占地面积很大，而且厂内空地非常多。尤少青便找到那位朋友，租借了他厂里的空地，用油毡纸和术架搭起了一座室外临时厂房。光线是十分的充足，但因为是室外，有时炙热不堪，有时风一刮起，就可以把整个厂房掀掉的，而一到下雨天，厂房地面就泥泞满地。许多工人因为工作条件不好，都跑了，不愿意留在她的厂里做事。

　　祸不单行。一天，几个消防队的人员在她的厂房内走了几圈，找到了尤少青，板着脸说：“这是违章建筑，不符合消防标准，限你一个月内拆掉。”尤少青顿时脑袋轰鸣。那时刚好是德化每年陶瓷生产的旺季，如果货赶不出来，今年的订单就全完了，而且一旦失去信誉，明年的订单便很难拿到。

　　尤少青找到了消防部门的领导，叙说了自己创业的艰辛。当时尤少青的新厂房正在建设中。答应了一建好就马上搬迁。消防部门领导被尤少青的诚心打动，答应了。第二天，尤少青在厂房里安装了一些防火设备，继续在室外的厂中生产。

　　短短几年间，她的工厂已经搬了好几次，饱尝了“寄人篱下”的滋味。但是值得欣慰的是，她的业务在一次又一次的“流动”中越做越大了。1998年，尤少青终于搬进了自己兴建的四千多平方米的现代化标准厂房。

　　同年她的青心陶瓷研究所和其它几家陶瓷企业又联合成立了德化县第一家私企联营集团公司——德化龙鹏集团公司，向集团化的经营方向奋进。

闻广交，在欧美市场上圆梦

　　德化是中国著名的三大古瓷都之一。

　　德化的陶瓷产品以远销欧美市场为主。因此，德化的企业中流传有这样一句话：“外国人来了咱就有钱。”

　　在创办陶瓷研究所之前，尤少青只在德化——泉州、泉州——德化来回走动，这是她当时读书的路线，连泉州市都没出过，更别说出省、出国。那时在尤少青心中，能见到一个外国人就不容易了，更别说跟外国人握手谈生意。而若干年后的今天，她却把自己的产品远远地打入欧美市场上，和外商进行贸易往来。

　　1994年的春天，样品终于出来了，她望着这些凝聚着心血和汗水的“小精灵”，激动不已，她企盼着这些“小精灵”能给她带来好运。

　　那年的广州春交会对尤少青来说是至为重要的，因为要把工厂扯起来就必须有客户、有订单，如果自己的陶瓷产品不能被“相中”，无疑将功亏一篑。

　　尤少青掏出自己平时积攒的3000元，带着和弟弟一起开发的六十多件样品，满怀信心地第一次南赴广州参加广交会。她说：“踏上客车，有一种‘走西口’的苍凉与悲壮的感觉。”

　　在偌大的展厅内，尤少青异常激动。当客户走过来拿起她的样品时，她的心总是怦怦直跳；看着客户们仔细端详着样品，而后赞不绝口，她才欣慰地笑了。此次广交会令她收获不小，订货达二十多万元。拿着这些订单时，尤少青却出奇的平静，此时的念头是，赶快回家，把工厂办起来!

　　于是，尤少青开始了长达4年的租房办厂的“游击战”，在欧美市场上圆着自己盼望已久的梦。

　　可商场如战场。圆梦并没有想象的那么简单。

　　1997年的春交会，一位外商对尤少青的样品很感兴趣，不懂英语的她一边吃力地用手比划着，一边递上自己产品的介绍单。这时一位蛮不讲理的外贸部门经理自以为是地上前和外商不知嘀咕着什么，而且还当众羞辱了尤少青，赶跑了有意来与她订货的客商，把她原有的订单拿给别的厂家。当时她委屈得真想哭，但她坚强的性格使她忍住了，她暗暗下定了决心，回家后一定要多学习一些商场知识。那次广交会回来以后，她一有时间便用来自学英语、社会主义市场经济知识、法律法规等，不断充实自己、提高自己、丰富自己。第二年，尤少青也能叽里咕噜的跟她的客商们讲上几句英语了，虽然并不是十分流利、标准，但每一句都讲得十分诚恳、亲切。

　　每一次闯广交会，尤少青都有很多体会，她感觉到自己在一步步地向着梦想的地方靠近。

　　1996年青心陶瓷研究所被德化县人民政府评为“先进科技民营企业”，她本人也被评为“先进科技工作者”，1998年她被福建省评为下岗女职工再就业标兵。今年，她的创业事迹又被收人泉州市妇联主编的《侨乡巾帼》一书。而她的厂也一年比一年取得更好的经济效益，1999年，仅上半年就创产值五百多万元。

　　我们去采访时，尤少青正忙着备战1999年秋的广交会。她数了数说：“这是我下岗后第十三次闯广交会了。”

　　她说：“现在最希望的是有一天能自己到欧美各国去看一看，了解一下当地的民俗风情和人文观念，把民俗的内容与本地陶瓷工艺结合起来，生产更多适合市场需要的作品。”

　　我们相信，尤少青更大的成功将发生在明天。

“铁女人”背后的温柔

　　人们总喜欢把成功的女性称作“女强人”，或者叫“铁女人”。

　　尤少青的言谈举止却十分温柔和典雅，把头上的这些“厂长”“标兵”等头衔去掉，谁也不会说她是“铁女人”。

　　你只会感觉到她是一个十分漂亮贤惠的好女人。

　　繁忙的工厂事务使尤少青很少能顾及家中的事务。但只要一有空余时间，她还是非常喜欢跟家人一起去散散步，或到朋友家去串串门。

　　尤少青自始至终都非常注重工厂的信誉和产品的质量，并把开发产品的独特性和质量的可靠性视为重点。因此，她要求每一件产品都必须做得最好，色彩配得不好，画得不均匀，色谱不好，都要求工人重新返工。

　　对于一些不服气的工人，她没有拿厂长的派头，而是耐心地给她们讲道理，说明原因，其中有一名女工曾在她面前抱怨：“我从事陶瓷生产整整15年了，从来没有遇到一位老板像你这么苛刻。”办厂几年来，她没有少听到埋怨她、说她坏话的，但她没有责怪工人，只是默默地承受着，她相信总有一天工人会理解她的。后来工人们也慢慢地感觉到：产品质量好了，厂里的效益上来了，对自己的利益也是有好处的。在尤少青的不断努力下，产品的质量终于得到客户的肯定，订单源源不断。

　　尤少青成功了，但她从来没有忘记自己曾经是一名下岗女工，源于此，心系下岗工人、情暖下岗人是她特有的情怀。她说：“看到下岗工人到厂里求职，好像看到了自己当年的影踪。”

　　对那些下岗待业的职工，她总是迎难而上，尽力安排到自己厂里就业，现在她厂里二百多名职工中，大部分是下岗工人。

　　对工人们，她也是能关心到的尽量去关心。一位姓温的工人家里遇到困难，她自己从口袋中拿出了1000元；一位姓李的工人病了，她便嘱人送她到泉州医院治疗，还为她垫付医疗费用。而对工人的工资她即使贷款，也要做到月清月结，从不拖欠。

　　从摆地摊到欧美市场上圆梦，尤少青走过了一段并不轻松的路。但她说，人要有志气，活着就得奋斗，这样感觉就很好。她觉得自己每一次的努力，好像都是在寻找一片水草丰美的地方。是的，这一片水草多么丰美，而尤少青正像一只温柔而又坚强的小绵羊，沿着这片水草慢慢地向前走去，走向更广阔的草原。